پیام مازند - آیا می‌دانستید که گوگل در بیشتر از 30 % نتایج جست‌وجو از هوش مصنوعی استفاده می‌کند؟ قابلیت AI Overviews، یکی از ابزارهای نسبتاً جدید گوگل است که خلاصه مطالب را در بالای صفحه جست‌وجو نمایش می‌دهد.
این خلاصه‌ها معمولاً ترکیبی از چند منبع معتبر هستند که توسط هوش مصنوعی جمع‌آوری و پردازش می‌شوند. بنابراین، کاربران بدون نیاز به کلیک روی لینک‌ها می‌توانند پاسخ سؤالاتشان را همان ابتدا مطالعه کنند. با این حال، آیا AI Overviews یک تهدید برای تبلیغات کلیکی است یا فرصت‌هایی هم دارد؟
تأثیر AI Overviews بر تبلیغات کلیکی گوگل (Google Ads)
با کمک قابلیت AI Overviews در نتایج جست‌وجوی گوگل، کاربران کمتر روی لینک‌های تبلیغاتی کلیک می‌کنند. این مسئله می‌تواند روی الگوی رفتار کاربران تأثیر بگذارد و عملکرد تبلیغات کلیکی را تحت تأثیر قرار دهد. از طرف دیگر، بعضی از کارشناسان معتقدند که این قابلیت فرصتی برای نمایش بهتر کسب‌وکارها است. البته به شرطی که استراتژی درستی برای آن انتخاب شود.
تهدیدهای مربوط به تبلیغات کلیکی
قابلیت AI Overview گوگل، رقیب جدید کسب‌وکارهایی است که بابت تبلیغات گوگل، هزینه می‌پردازند. رقیبی که بالاتر از همه لینک‌ها قرار می‌گیرد و بدون تبلیغ، پاسخ کامل می‌دهد. از جمله تهدیدهای این قابلیت گوگل عبارت‌اند از:
* کاهش نرخ کلیک (CTR): وقتی کاربران، پاسخ خود را از خلاصه هوش مصنوعی بگیرند، احتمال کلیک روی تبلیغات کاهش می‌یابد. کاهش نرخ کلیک مستقیماً روی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی تأثیر منفی می‌گذارد.
* جابه‌جا شدن جایگاه تبلیغات در گوگل: نمایش AI Overviews در بالای نتایج، جایگاه تبلیغات را به پایین‌تر از شرایط عادی منتقل می‌کند. همین موضوع باعث دیده نشدن تبلیغات توسط کاربران می‌شود.
* کاهش ترافیک سایت‌ها: وقتی کاربران بدون کلیک روی لینک خاصی به جواب می‌رسند، ترافیک ارگانیک سایت‌ها و بازدهی تبلیغات کاهش می‌یابد. این موضوع، اصلاً برای افزایش فروش آنلاین یا لید گرفتن خوب نیست.
* بی‌اثر شدن بعضی از کلیدواژه‌ها: بعضی از کلمات کلیدی که قبلاً عملکرد خوبی داشتند، حالا زیر سایه پاسخ‌های AI Overviews قرار می‌گیرند. در نتیجه، تأثیرگذاری این کلیدواژه‌ها کم شود.
فرصت‌های پنهان در دل تغییرات
در دل هر تهدید، فرصت‌هایی هم نهفته شده‌اند. کسب‌وکارهایی که سریع‌تر با گوگل شوند، سهم‌شان را از بازار می‌گیرند. از جمله فرصت‌های قابلیت AI Overviews باید به موارد زیر اشاره کنیم:
* ترکیب تبلیغات با استراتژی محتوایی
* امکان دیده‌شدن در منابع AI Overview
* بهینه‌سازی ساختار سایت برای خوانایی توسط AI
* بهینه‌سازی سئوی محتوا برای ورود به AI Overview
* جذب مخاطب یا مشتری جدید بدون جست‌وجوی اضافه
آیا باید نگران افت بازدهی تبلیغات گوگل باشیم؟
بله، افت بازدهی تبلیغات گوگل، یک نگرانی واقعی است. وقتی کاربران بدون کلیک، پاسخ‌شان را می‌گیرند، طبیعی است که نرخ کلیک کاهش پیدا کند. همین موضوع باعث کاهش نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در تبلیغات کلیکی می‌شود. این تغییر، بیشتر برای برندهایی که بودجه زیادی را صرف تبلیغات کرده‌اند، چالش‌برانگیز است.
با این حال، نگرانی درباره بازدهی گوگل ادز به معنای توقف نیست . بنابراین، منفی‌بافی را کنار بگذارید و با استراتژی‌های مناسب به سراغ این قابلیت بروید. کسب‌وکارهایی که با تغییرات جدید گوگل سازگار می‌شوند، شانس بیشتری برای موفق شدن دارند. به‌جای تمرکز بیش‌ازحد روی تبلیغات، از روش‌های مکمل کمک بگیرید؛ از جمله تولید محتوای باکیفیت و بهینه‌سازی سئو سایت.
چطور با الگوریتم جدید گوگل به‌صورت هوشمندانه تبلیغ کنیم؟
تغییرات گوگل و ورود AI Overviews، به این معنا نیست که باید تبلیغات را کنار بگذاریم. در واقع، باید نحوه تبلیغ را با رفتار جدید کاربران هماهنگ کنیم. تبلیغات هوشمندانه یعنی شناخت بهتر کاربران، هدف‌گیری دقیق‌تر و استفاده از ابزارهای مدرن گوگل. اگر مسیر حرکت‌تان را درست طی کنید، حتی در عصر هوش مصنوعی دیده می‌شوید، کلیک می‌گیرید و می‌فروشید.
در ادامه، به دو راهکار مهم و کاربردی برای تبلیغات مؤثر در شرایط جدید می‌پردازیم:
استفاده از Performance Max و Audience Segments
کمپین پرفورمنس مکس (Performance Max)، یکی از ابزارهای قدرتمند در دنیای جدید تبلیغات ادز است. با کمک این ابزار می‌توان انواع تبلیغات گوگل ادز را به مخاطبِ هدف نشان داد. همچنین، امکان تبلیغ به‌صورت متن، عکس و ویدیو از طریق کمپین پرفورمنس مکس وجود دارد.
علاوه بر این، گوگل ادز از یک قابلیت کاربردی تحت عنوان « Audience Segments » برخوردار شده است. با کمک این قابلیت می‌توان بر اساس علایق، رفتار و سابقه جست‌وجوی کاربران، تبلیغ اختصاصی ارائه داد.

تمرکز بر هدفی یا نیت جست‌وجو و پاسخ دقیق
بسیاری از کاربران، با عجله به دنبال پاسخ در نتایج جست‌وجوی گوگل هستند. بنابراین، تبلیغ شما باید دقیقاً همان چیزی را ارائه دهد که مخاطب به دنبالش است. تمرکز روی « نیت جست‌وجو » یعنی درک اینکه کاربر با چه هدفی وارد گوگل شده است. اگر تبلیغ شما نیاز او را مستقیم، ساده و واضح پاسخ دهد، نرخ کلیک و تبدیل افزایش پیدا می‌کنند. این روش، یکی از بهترین راهکارها برای مقابله با تأثیرات منفی AI Overviews است.
مزایای ادامه تبلیغات در گوگل در دوران AI Overview
با وجود تغییرات اساسی، تبلیغات گوگل همچنان یکی از بهترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است. کسب‌وکارهایی که به شکل هوشمندانه از این ابزار استفاده می‌کنند، از رقبا جلو می‌زنند. مهم نیست که جایگاه تبلیغ کجاست؛ مهم این است که پیام درست به مخاطبِ هدف برسد.
تبلیغات گوگل هنوز مزایای قابل توجهی دارد که مهم‌ترینشان عبارت‌اند از:
* انعطاف‌پذیری در نحوه بودجه‌بندی
* دسترسی به داده‌های ارزشمند کاربر
* ارزیابی و بهینه‌سازی عملکرد سایت و تبلیغ
* هدف‌گیری دقیق مخاطبان و مشتریان بالقوه
* نمایش تبلیغ در لحظه تصمیم‌گیری کاربر برای خرید
با این روش‌ها از تهدید AI Overview فرصت بسازید
هر تغییری در دنیای دیجیتال، هم تهدید دارد و هم فرصت. با اینکه AI Overviews جای بخشی از تبلیغات کلیک‌ها را گرفته است، اما هنوز هم فرصت وجود دارد. در ادامه، به سراغ چند تاکتیک و استراتژی عملی می‌رویم. با استفاده از این استراتژی‌ها، از تهدیدها بگذرید و آن‌ها را به فرصت‌های جدید تبدیل کنید. 
بازنگری در کلمات کلیدی و صفحات فرود
کاربران به دنبال پاسخ سریع، خلاصه و مشخص هستند. بنابراین، کلمات کلیدی را دقیق‌تر انتخاب کنید و هوشمندانه جلو بروید. مطمئن شوید که صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing Page) دقیقاً همان چیزی را ارائه می‌دهد که کاربر می‌خواهد. اگر احساس راحتی و رضایت را برای کاربران فراهم کنید، نرخ تبدیل افزایش پیدا می‌کند.
استفاده از تبلیغات هدفمند در گوگل ادز
تبلیغات هدفمند و قابلیت‌های کاربردی گوگل ادز، از جمله بهترین ابزارها برای جلب توجه کاربران هستند. مخصوصاً در شرایط حال حاضر که AI Overview، اطلاعات زیادی را بدون کلیک در اختیار کاربر قرار می‌دهد. با هدف‌گیری دقیق بر اساس مکان، زمان و حتی رفتار کاربر، پیام‌های تبلیغاتی را شخصی‌سازی کنید. با کمک این استراتژی، بازدهی تبلیغات افزایش پیدا می‌کند و نرخ کلیک هم بالا می‌رود.
تست A/B منظم برای پیام‌ها و قالب‌ها
در شرایط جدید باید همیشه در حال آزمون و خطا باشید. به‌عنوان مثال، با کمک تست A/B متوجه می‌شوید که کدام عنوان، توضیح یا تبلیغ بهتر جواب می‌دهد. بنابراین، با این روش همه تبلیغات را کم‌کم بهینه‌سازی کنید و با تغییرات الگوریتم گوگل هماهنگ شوید.
با تبلیغات هوشمندانه، هزینه‌های سنگین را کنار بگذارید
در دنیای تبلیغات آنلاین، « هوشمندانه عمل کردن » مهم‌تر از هزینه است. حالا باید با ابزارهای دقیق، شناخت دقیق مخاطب و محتوای هدفمند، بیشترین بازدهی را از هر کلیک گرفت. قابلیت AI Overviews آمده است تا تبلیغات و محتواهای بی‌هدف را حذف کند. بنابراین، مهم‌ترین هدفش نشان دادن تبلیغات واقعی و دقیق به کاربر است.
تصمیم شما چیست؟ آیا آماده‌اید که با موج جدید حرکت کنید؟ تبلیغات گوگل هنوز هم یکی از قدرتمندترین ابزارهای رشد برای کسب‌وکارتان هستند. فقط کافی است که به‌جای روش‌های قدیمی، از روش‌های جدید، دقیق و کاربردی استفاده کنید.